随着全球化和城镇化的快速推进，经济发展和医疗水平的同步提高，世界各地对原料药的需求量急剧增加。目前，中国的原料药产能和出口规模已跃居全球第一位。然而，在政府大力扶持和原料药产量高速增长的当下，科技型中小企业应如何加快研发和扩张的步伐，迅速抢占市场仍然是值得深思的焦点问题。 为此，笔者走访大连诚泰医药技术有限公司，诚邀医药行业专家胡海波董事长为我们指点迷津。 胡海波毕业于沈阳药科大学药学院药剂系药物分析专业。2003年，对医药行业无比热爱和执着的胡海波毅然放弃了在沈阳春天物资有限公司的经理职位，成功创办大连诚泰医药技术有限公司。转眼间，十多年过去了，一路走来，尽管沿途荆棘密布，但胡海波凭借着自己的果敢与坚韧让大连诚泰如同蹒跚学步的婴孩一步步成长为英气勃发的少年。十余年的苦心经营和潜心科研，成就了大连诚泰的辉煌，也为胡海波积累了丰富的经验。对于原料药产业的发展方向，胡海波有着自己独到的见解和精辟的分析。 我国原料药行业的经营模式与行业特征 胡海波强调，对于原料药企业来说，要想在激烈的市场竞争中抢得先机，获得巨大效益，首先应该明确我国原料药行业的经营模式和特征。 优势企业特征：一是良好的品牌信誉。优势企业通常具有国际药政注册经验及GMP管理的专业队伍，产品主要销往欧美市场，并以产品质量为核心，建立起良好的品牌和信誉度。 二是先进的工艺技术。工艺技术可决定产品的质量，从而直接影响产品的成本控制和销售。 三是稳定的客户资源。原料药行业产品以出口为主，因此行业内的优势企业一般拥有稳定的客户资源，客户多为相互依存、合作关系稳定的国内外知名医药企业。 行业周期性特征：大宗原料药等成熟期产品的市场竞争呈现出较强的周期性，主要表现在价格的起伏周期性、产能产量的增减周期性，其价量之间存在着明显的负相关性，供给变动是导致周期性价格波动的重要因素。 特色原料药等产品市场的周期性重点体现在各单个产品的生命周期性上。其竞争的关键是进入的速度，原料药厂商需要密切关注专利刚刚到期或即将到期的专利药市场，探索避专利技术工艺并为仿制药企业及时提供优质低价原料药，配合仿制药企业在原研药专利过期的第一时间抢占市场份额。 行业区域性特征：国际原料药行业供求关系呈现出一定的区域性特征——中国、印度、意大利是目前世界上排名前三的原料药生产国；北美和西欧则是两大原料药需求区。中国是全球最大的原料药出口国，美国则是全球最大的原料药进口国。 我国原料药行业无明显区域性特征，但相对集中在制造业发达的江苏省、四川省、山东省、浙江省和广东省等地区，其在基础工业、原材料供应、科研和人才等方面具有优势。 行业集中度特征：从整体来看，制药及其子行业原料药行业的行业集中度都在不断上升，最终在大部分细分产品市场都会形成少数几家企业寡头竞争或垄断的格局。这一特征在市场规模相对较小的特色原料药市场更为明显，由于特色原料药是为特定药品生产的原料药，一般是指及时提供给仿制药厂商仿制生产专利过期或即将过期药品所需的原料药，由于产品相对较新，具有更高的技术门槛，且消耗量相对大宗原料药而言较小，造成容纳企业数量有限，一般在经过激烈的市场竞争后，会形成寡头竞争的行业格局。 创新成就企业不败神话 与此同时，胡海波还进一步强调，任何一家企业的成功单单凭借对行业自身的透彻了解还远远不够，企业应该意识到创新对于自身的重要作用。只有不断研发新产品和新技术，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。 正是因为对这一信念的坚持，胡海波在自己的研发道路上收获了累累硕果。如今，她拥有四项原创技术。其中的依折麦布制备方法，还因其独特的制作步骤申请了专利，并被许多企业看好并争相购买。此外，胡海波还研制出了一种邻苯二甲酰—L—丙氨酰—L—谷氨酰胺的绿色制备方法，该制备方法以邻苯二甲酰—L—丙氨酰氯和L—谷氨酰胺为原料，在无机碱水溶液中反应，经两次酸化，析晶，过滤烘干得到产品。该制备方法原料易得，操作简单，产物收率高、纯度高，并且避免了使用有毒有害的有机溶剂，有效降低工业化生产中废水、废液、废气的排放，减少对环境的污染。本发明方法得到的高纯度邻苯二甲酰—L—丙氨酰—L—谷氨酰胺为进一步合成超高纯度的丙氨酰谷氨酰胺提供了一种可靠的原料，从而有效降低丙氨酰谷氨酰胺制剂在临床上的副作用，因而受到了广泛的好评。 胡海波用事实告诉我们，把脉行业发展，坚持产品和技术的不断创新，将使企业得到持续发展，永占先机。采访的最后，胡海波表示，希望诚泰的成功之路，能够为更多的科技型企业拨开发展的迷雾，照亮前行的方向。相信在胡海波的带领下，大连诚泰会创造出更加辉煌的明天，为更多的国人造福。

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